PHP文庫

2003/08/18

え10-07

エンサイクロネット

必ず成功する営業「マル秘」法則

お客の心をガッチリつかむ110のヒント

　事業の目的について､正しいことはただ一つしかない｡顧客の創造である｡---経営学者ドラッカーの言葉である｡企業における｢顧客創造｣の尖兵は､いうまでもなく営業マンだ。しかし､この十余年､売っている人と売れない人というように､営業マンに大きな格差が生じた｡本書は､｢勝ち組｣の事例から､新時代の顧客創造ノウハウを紹介した､今日から使える営業実戦本である｡文庫書き下ろし｡

　この失われた十余年､営業マンをとりまく環境は年々厳しくなってきている｡一本の杖､一枚の地図も与えられないまま､茨の道を歩んできたといっても過言ではない｡右肩上がりの時代は夢幻と消え､バイヤーや一般消費者の財布のヒモは固く締まり､中国をはじめとした国家的なディスカウンターと泥沼のような価格競争を強いられてきた｡
　しかし、である｡こんな時代でも､売っている人は売っているのだ｡
そこで､この本では､現実に｢売っている人｣の事例を数多く収集し､勝ち組に回るための営業ノウハウを法則化することに努めた｡それこそが､｢できる営業マンの法則｣である｡
　　　　　　　　　　　　　　本書｢まえがきに代えて｣より

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